penta.ir
penta.ir

نوآوری یا هم-نوآوری؟!

نوآوری یا هم-نوآوری؟!

در جهان پیرامون خود بطور مستمر شاهد معرفی و عرضه محصولات و خدمات جدیدی هستیم. بیشتر این محصولات بر پایه ایده هایی نوآورانه شکل گرفته اند تا پاسخگوی مسائل و نیازهای جدید جامعه بشری باشند و یا نیازهای قدیمی بشر را به شکلی بهینه تر از گذشته پاسخ گویند.

با این حال همه آنچه که ما از محصولات نوآورانه در پیرامون خود مشاهده می کنیم، در مقایسه با دنیای کوشش های نوآورانه به مانند نوک کوه یخی است که بیشتر آن در زیر دریا پنهان شده؛ واقعیت این است که بسیاری از ایده های نوآورانه هرگز به مرحله تجاری سازی نمی رسند و گفته شده است که بیش از ۹۰% از کسب و کارهای نوآور نوپا (استارتاپ ها) نیز در سالهای ابتدایی کار خود با شکست مواجه می شوند.

تاکنون مطالعات متعددی درباره چرایی شکست محصولات و ایده های نوآورانه صورت گرفته است؛ یافته های حاصل از این مطالعات، منتج به توسعه نظریات و مدلهای مختلفی برای تحلیل و ریشه یابی این پدیده شده و بر مبنای آنها راهکارهایی به منظور پیش گیری از شکست پروژه های نوآوری به نوآوران و سازمان ها پیشنهاد شده است.

از میان مهمترین علل شناسایی شده برای شکست محصولات نوآورانه می توان به عدم انطباق مناسب ایده با نیازها و مسائل یا شرایط مصرف کنندگان و کاربران، عدم پذیرش ایده توسط خریداران و ذینفعان و در مواردی نیز مواجهه با موانع مختلف قانونی و اجتماعی برای تجاری سازی ایده اشاره نمود.

یکی از جدیدترین راهبردهای مطرح شده برای پیشگیری از مشکلات اشاره شده و در نتیجه خلق راهکارها یا محصولات موثر و موفق، رویکرد هم-نوآوری (Co-Innovation) است؛ هم-نوآوری به معنی مشارکت دو یا چند ذینفع در یک طرح نوآورانه است. این مشارکت ممکن است بین سازمان نوآور و مشتریان بالقوه محصول و یا سازمان با تامین کنندگان مواد و قطعات اولیه و حتی بین سازمان نوآور و نهادهای دولتی یا عمومی و در بهترین حالت بین تمامی این ذینفعان صورت بگیرد.

طرفین مشارکت کننده در یک برنامه هم-نوآوری ممکن است موارد مختلفی از قبیل دانش، اطلاعات یا سایر منابع خود را با یکدیگر به اشتراک بگذارند و این مشارکت می تواند از مراحل اولیه توسعه ایده تا آزمون محصول و اصلاح و سپس تجاری سازی و ترویج آن تداوم یابد. حتی ممکن است از نهادهای حاکمیتی تنظیم گر یا قانونگذار به منظور برطرف کردن موانع قانونی بهره برداری از یک نوآوری و یا تدوین استانداردهای مرتبط با آن جهت مشارکت در مراحلی از توسعه محصول نوآورانه دعوت شود.

به تازگی برخی از شرکت های پیشرو در حوزه فناوری، زیرساخت هایی را جهت پیاده سازی راهبرد هم-نوآوری طراحی و تاسیس نموده اند. در ایران هم مرکز نوآوری پنتا اولین مرکز هم-نوآوری در کشور می باشد که توسط گروه صنعتی رجال در ناحیه نوآوری دانشگاه اصفهان تاسیس شده است.

هفت توصیه برای استارتاپ ها

استارتاپ‌ها شرکت‌های نوپا و نوآور هستند که با هدف حل یک مشکل یا رفع یک نیاز بازار، یک محصول یا خدمات جدید را ارائه می‌دهند. استارتاپ‌ها معمولا با سرمایه کم و ریسک بالا شروع به کار می‌کنند و نیاز به رشد سریع و پایدار دارند. برای موفقیت در این راه، استارتاپ‌ها باید به چند نکته مهم توجه کنند. در این مقاله، ما ۱۰ توصیه را برای استارتاپ‌ها برشمرده‌ایم که می‌توانند به آن‌ها کمک کنند تا به اهداف خود برسند.

توصیه اول: بازار خود را بشناسید

قبل از اینکه شروع به طراحی و توسعه محصول خود کنید، باید بازار هدف خود را به خوبی تحلیل و بررسی کنید. بازار هدف شامل مشتریان، رقبا، نقاط قوت و ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات است. شما باید بفهمید که:

برای پاسخ به این سوالات، شما باید از روش‌های مختلف تحقیق بازار استفاده کنید، مانند:

با شناسایی بازار خود، شما می‌توانید:

توصیه دوم: تیم مناسب را انتخاب کنید

تیم شما یکی از عوامل مهم موفقیت استارتاپ شما است. شما باید تیمی را انتخاب کنید که:

برای انتخاب تیم مناسب، شما باید:

با انتخاب تیم مناسب، شما می‌توانید:

 

توصیه سوم: محصول خود را بهینه‌سازی کنید

محصول شما چیزی است که شما به مشتریان خود ارائه می‌دهید. محصول شما باید:

برای بهینه‌سازی محصول خود، شما باید:

با بهینه‌سازی محصول خود، شما می‌توانید:

توصیه چهارم: بازاریابی خود را قوی کنید

بازاریابی شما چگونگی ارتباط شما با مشتریان و بازار است. بازاریابی شما باید:

برای قوی کردن بازاریابی خود، شما باید:

با قوی کردن بازاریابی خود، شما می‌توانید:

توصیه پنجم: منابع مالی خود را مدیریت کنید

مالی شما منابع مالی و مصرف شما است. مالی شما باید:

برای مدیریت مالی خود، شما باید:

با مدیریت مالی خود، شما می‌توانید:

توصیه ششم: فرهنگ سازمانی خود را ایجاد کنید

فرهنگ سازمانی شما مجموعه‌ای از ارزش‌ها، باورها، رفتارها و نمادهایی است که شما و تیم‌تان را به عنوان یک استارتاپ متمایز می‌کند. فرهنگ سازمانی شما باید:

برای ایجاد فرهنگ سازمانی خود، شما باید:

با ایجاد فرهنگ سازمانی خود، شما می‌توانید:

توصیه هفتم: ارزیابی خود را منظم انجام دهید

ارزیابی شما فرآیندی است که شما به منظور اندازه‌گیری و بهبود عملکرد و نتایج استارتاپ خود انجام می‌دهید. ارزیابی شما باید:

برای انجام ارزیابی خود، شما باید:

با انجام ارزیابی خود، شما می‌توانید:

 

 

بایدها و نبایدهای نام گذاری استارتاپ

کارآفرینان می‌دانند که در عصر ارتباطات، نام گذاری استارتاپ‌ها بسیار مهم است. نام شرکت نه تنها باید جذاب و خلاقانه باشد، بلکه باید با آدرس وب سایت و شبکه‌های اجتماعی همخوانی داشته باشد. در این مقاله به برخی از قوانین نام گذاری استارتاپ‌ها اشاره می‌کنیم.

چگونه نام استارتاپ خود را انتخاب کنیم؟

  1. نام کوتاه و ساده باشد: آدرس وب سایت شرکت شما باید به راحتی توسط مردم حفظ و تایپ شود. پژوهش‌ها نشان داده‌اند که هر چقدر آدرس وب سایت کوتاه‌تر باشد، بازدید کنندگان بیشتری جذب خواهد شد. به عنوان مثال، نام دامنه Google.com فقط شامل ۶ حرف است.
  2. نام معنادار و مرتبط باشد: نام شرکت شما باید نشان دهنده فعالیت و هدف شما باشد. اگر نام شرکت شما بی‌معنی یا ساختگی باشد، باید هزینه زیادی صرف تبلیغات و آموزش مخاطبان خود کنید. به عنوان مثال، نام Netflix.com هم به یاد ماندنی است و هم مربوط به خدمات پخش فیلم و سریال آنلاین است.
  3. نام قابل تلفظ و تشخیص باشد: نام شرکت شما باید قابل تلفظ و تشخیص توسط سیستم‌های هوش مصنوعی مثل Siri یا Alexa باشد. اگر نام شرکت شما دارای حروف عجیب یا اعداد باشد، ممکن است باعث سردرگمی یا اشتباه سیستم‌های صوتی شود. به عنوان مثال، نام Lyft.com راحت‌تر از Uber.com تلفظ و تشخیص داده می‌شود
  4. نام مناسب برای صفحه موبایل باشد: کاربران امروزی می‌خواهند با یک نگاه به صفحه موبایلشان، بفهمند شما چه کاری انجام می‌دهید و چه خدماتی ارائه می‌کنید. نام شرکت شما باید قابل درک و جذاب بوده و به آن “روانشناسی ادراکی” گفته می‌شود.
  5. نام گذاری را خیلی جدی نگیرید: نام گذاری یک استارتاپ مهم است ولی نباید به آن بسنده کنید. محصول خوب و کاربر پسند خود رقابت پذیر ترین عامل است. حتی بعضی از کارشناسان بازاریابی فکر می‌کنند که نام و لوگوی شرکت، اهمیت چندانی ندارد و محبوبیت شما بیشتر به کیفیت و ارزش محصولتان بستگی دارد.

 

موانع شرکت‎ها برای همکاری با استارتاپ ها

شرکت‌ها برای همکاری با استارتاپ‌ها با موانع مختلفی روبرو می‌شوند. بعضی از این موانع عمومی هستند مثل اعتماد و علاقه متقابل. اما برخی دیگر مربوط به سازمان خود شرکت‌ها هستند. در این نوشته، به بررسی عمیق این موانع داخلی و راه‌حل‌های آنها خواهیم پرداخت. براساس گزارشات، بزرگترین چالش در همکاری با استارتاپ‌ها، سرعت کم و چرخه طولانی تصمیم‌گیری شرکت‌ها است. علاوه بر این، ارتباطات ضعیف و فرآیندهای نامشخص نیز از دیگر مشکلات عمده هستند. در ادامه، به تحلیل و رفع این مشکلات خواهیم پایید.

همکاری با استارتاپ‌ها نیاز به همسویی استراتژیک در شرکت‌های بزرگ دارد. اما این شرکت‌ها معمولا دارای بخش‌های مختلف با اهداف و استراتژی‌های متفاوت هستند. این موضوع باعث می‌شود که نظرات و الویت‌های متناقضی در مورد نوآوری وجود داشته باشد. این اختلافات مانع از تصمیم‌گیری سریع و همکاری موثر با استارتاپ‌ها می‌شوند. بنابراین، شرکت‌های بزرگ باید یک دیدگاه یکسان درباره نوآوری و هدف و نقش همکاری‌های خارجی ایجاد کنند.

۲- مشکلات ساختاری

شرکت‌های بزرگ برای همکاری با استارتاپ‌ها با مشکلات ساختاری روبرو هستند. این شرکت‌ها اغلب از یک ساختار سلسله مراتبی برای تصمیم‌گیری استفاده می‌کنند. این ساختار باعث می‌شود که فاصله زیادی بین تصمیم‌گیرنده و اجرا کننده وجود داشته باشد. در نتیجه، فعالیت‌های نوآورانه و همکاری‌های خارجی ممکن است به راحتی تأیید نشوند یا تحت تاثیر قرار گیرند. بنابراین، شرکت‌های بزرگ باید ساختار خود را به گونه‌ای تغییر دهند که امکان همکاری با استارتاپ‌ها را فراهم کنند.

۳- مشکلات فرهنگی

شرکت‌ها برای همکاری با استارتاپ‌ها نیاز به یک فرهنگ کارآفرینی دارند. این فرهنگ به آنها کمک می‌کند که ایده‌های جدید و خلاق را پذیرفته و حمایت کنند، خطرپذیری را تشویق کنند، شکست را به عنوان فرصتی برای یادگیری ببینند، نوآوری را ارج نهند و تغییرات را به عنوان محرکی برای پیشرفت در نظر داشته باشند. اما در حال حاضر، فرهنگ شرکت‌ها با این ویژگی‌ها سازگار نیست. و این موضوع باعث می‌شود که همکاری با استارتاپ‌ها مشکل و ناموفق باشد.

۴ – مشکلات فرآیندی

کارآفرینان اغلب از همکاری با سازمان‌های بزرگ دلسرد می‌شوند، زیرا این سازمان‌ها فرآیندهای سخت‌گیرانه و ثابتی دارند. آنها انتظار دارند که استارتاپ‌ها مثل یک شرکت بالغ و معتبر عمل کنند و مدارک و گواهینامه‌هایی مانند ایزو و فاکتور رسمی را ارائه دهند. بسیاری از استارتاپ‌ها با مواجه شدن با این فرآیندها، تمایل به ادامه همکاری با شرکت‌ها را از دست می‌دهند.